추진력을 인식하다
아마도 이 회사의 선구적인 리더인 웨어는 회사를 출범시킨 후 몇 년 동안 회사가 경험한 성공의 원동력 중 하나였을 것이며, 열정적인 창업자와 마찬가지로 핵심 원칙에 충실하면서도 항상 회사가 계속 발전하고 현 상태에 도전할 수 있도록 하는 데 열심이었습니다.
2014년에 Ware는 스포츠 서비스인 32레드 스포츠에 대한 회사의 입장을 SBC 뉴스에 설명하면서 32레드가 주로 온라인 카지노라고 주장하고 싶었습니다.
그는 당시 제품의 버전 1 출시에 대해 “32레드 스포츠의 성능은 아직 초기 단계이며, 제품을 소프트 런칭한 것에 불과하기 때문에 너무 자세히 설명하고 싶지 않습니다.”라고 말했습니다.
“우리는 항상 카지노가 주도하는 비즈니스가 될 것이며, 그것이 우리의 핵심이며 경쟁하고자 하는 곳이라고 해도 과언이 아닙니다.”라고 그는 계속 말했습니다.
“하지만 저희는 선수들도 스포츠 베팅을 원한다는 것을 깨닫고 선수들에게 흥미롭고 매력적인 것을 제공하고자 했으며, 캄비와의 파트너십을 통해 이를 실현할 수 있다고 믿습니다.”
2014년 브라질 축구 월드컵을 앞두고 매우 통찰력 있는 결정을 내릴 수 있다는 그의 인식과 그 결과 온라인 카지노 활동이 중단될 가능성이 높아졌습니다.
그는 행사가 끝난 지 몇 달 후 연설에서 이렇게 설명했습니다: “월드컵에 대한 우리의 계획은 스포츠 주도 사업자들이 대중 시장을 모집하기 위해 광고 시장에 넘쳐나면서 전환이 어려울 것이라고 믿었기 때문에 항상 외부 마케팅 지출을 줄이는 것이었습니다.”
“우리는 또한 소비자가 그 거대한 이벤트에 집중하지 못하고 우리와 소통할 가능성이 떨어질 것이라고 생각했습니다.”라고 그는 이어서 현명한 마케터로서 분명히 근육을 단련했습니다.
“따라서 우리는 기존 플레이어 기반에 투자하고 플레이어가 카지노에서 계속 활동할 수 있도록 다양한 일일 및 주제별 프로모션을 개발했습니다. 6월의 결과에 매우 만족했습니다.”
32Red는 단순함과 독창성을 활용하여 제품의 품질을 반영한 단순한 접근 방식으로, 사실상 훌륭한 마케팅 그 자체였습니다. Ware는 회사를 설립하기 전에 Ladbrokes의 상무이사를 역임한 바 있기 때문에 균형 잡힌 접근 방식을 확보하는 것이 항상 중요했습니다.카지노사이트
간단하면서도 효과적인 마케팅 접근 방식
32Red는 스웨덴 대기업 킨드레드 그룹이 소유한 진보적인 온라인 도박 회사로, 유니벳을 산하에 두고 있으며 필요한 경우 지원도 받을 수 있습니다.
32Red는 Ware가 Ladbrookes를 운영한 경험을 바탕으로 브랜드 인지도를 높이고 원하는 타겟 시장에 도달하기 위해 스폰서십 파트너십의 힘을 파악한 최초의 온라인 도박 회사 중 하나가 되었습니다.
이러한 강력한 브랜딩을 통해 특히 기회의 관점에서 미래의 토대를 마련할 수 있었습니다. 이미 쉽게 알아볼 수 있는 10가지 고도로 확장 가능한 자산을 자신의 이름으로 만들 수 있었던 32명의 Red 책임자는 여기서 멈추지 않았습니다.
이들은 이렇게 성공하면 다른 방식으로 유리하게 활용할 수 있을 뿐만 아니라 영리하고 궁극적으로 전략적으로 활용할 수 있다는 사실을 깨달았습니다. 이미 많은 도박 회사들이 스포츠, 특히 축구를 회사 이름과 브랜드를 대중에게 알리기 위한 수단으로 파악하고 있었지만, 축구 팬의 대부분이 도박꾼이라는 사실을 확인한 후 많은 회사가 반드시 명확한 접근 방식을 가지고 있지는 않았습니다.
많은 사람들이 사실상 한 팀의 프리미어 리그 팀을 후원하는 데 예산을 모두 지출했지만, 32Red는 다른 방법을 찾아내는 데 현명했습니다.
잉글랜드 축구의 2부 리그인 챔피언십은 여전히 많은 팬들을 경기장으로 끌어들였고, 대형 팀이 있는 동안에도 텔레비전 경기에 더 많은 팬들을 끌어들였습니다. 그 결과, 웨어의 통찰력을 가진 32Red는 여전히 많은 관중을 끌어들일 수 있지만 훨씬 저렴한 요금으로 대형 챔피언십 축구 클럽을 후원할 수 있는 잠재력을 깨달았습니다.
이미 여러 자산이 이름을 공유하는 데 성공하면서 브랜딩 잠재력을 깨달은 32레드는 애스턴 빌라, 스완지 시티, 미들즈브러, 더비 카운티, 프레스턴 노스 엔드 등 챔피언십 팬들 사이에서 가장 유명한 스폰서가 되었습니다.
또한 스코틀랜드에서도 같은 일을 하는 것이 얼마나 중요한지 인식하고, 다시 올라가는 길에 있던 레인저스가 스코틀랜드 축구 팬들에게 브랜드를 활용할 수 있는 좋은 기회라는 것을 깨달았습니다. 레인저스는 스코틀랜드에서 가장 많은 관중을 끌어모았습니다.
이러한 스폰서십 계약을 확보하는 과정에서 최고 수준의 클럽과 파트너십을 맺었을 때처럼 큰 타격을 입지는 않았지만, 여전히 목표 고객의 상당 부분에 도달했습니다. 클럽의 브랜드가 다양한 클럽의 경기장과 축구 셔츠에 새겨져 있었기 때문에 팬들의 의식에 들어가지 않는 것이 어려웠습니다.
또한 각 클럽의 팬들을 위한 특별 혜택을 제공하여 32Red는 이러한 고객들 사이에서 중요성을 인식하고 재방문과 장수를 보장했습니다.슬롯사이트
리즈 유나이티드 파트너십으로 32레드가 선도하는 기업
이는 특히 리즈가 영리하게 식별하고 확보한 것으로, 당시 리즈는 프리미어리그 외 지역에서 여전히 유럽 전역에서 많은 팔로워를 보유한 가장 큰 축구 클럽이었을 가능성이 높습니다.
실제로 당시 웨어는 이를 인식하는 데 특히 열정적이었습니다: “놀랍고 열정적인 팬층을 보유한 진정한 잉글랜드 축구의 거인 리즈 유나이티드 축구 클럽과 함께 일하게 되어 기쁩니다.”라고 그는 말했습니다.
“우리는 성공적인 축구 클럽 스폰서십 계약의 자랑스러운 역사를 가지고 있으며, 이는 상징적인 클럽과 협력하여 32Red 브랜드를 선보일 수 있는 환상적인 기회입니다. 다가오는 시즌 동안 리즈 유나이티드와의 파트너십을 기대합니다.”
당시 리즈 유나이티드의 전무이사 폴 벨도 비슷한 감정을 드러냈는데, 폴 벨은 축구 클럽으로서 이러한 계약의 중요성을 알 수 있다고 강조했습니다. “오늘 영국 최고의 온라인 카지노 엔터테인먼트 브랜드인 32Red PLC와 3년간 셔츠 스폰서십 계약을 발표하게 되어 기쁩니다.”라고 그는 말했습니다.
“이번 파트너십과 관련된 모든 분들께 제공할 기회에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 32Red는 축구계에서 유명 팀을 후원해 온 오랜 역사를 가진 현대적이고 미래지향적인 브랜드이며, 상업적 파트너 프로그램에 합류하게 되어 기쁘게 생각합니다. 프리미어 리그로 복귀하기 위해 경기장 안팎에서 두 브랜드 간의 강력한 관계를 구축할 수 있기를 기대합니다. 상업적 파트너는 클럽에 매우 중요하며, 32Red의 지원에 감사드립니다.”파워볼사이트
브랜드 앰배서더로의 전환
32Red는 마케팅 전략의 거의 자연스러운 다음 단계로 고객 확보 수를 늘리기 위해 브랜드 홍보대사를 처음으로 도입한 기업 중 하나가 되었습니다.
2017년, 당시 32Red의 브랜드 및 인수 담당 이사였던 제리 머레이는 지난 10년간 32Red의 점진적인 성공을 위한 전체 로드맵을 수립하는 데 있어 많은 노력을 기울였으며, 브랜드 홍보대사의 활용이 이에 중요한 역할을 한 것으로 보입니다.
적어도 일시적인 전략으로는 기업 후원만으로는 충분하지 않았습니다. 특히 팔로워가 많은 스포츠에서 공인을 발굴하는 것이 32레드의 다음 단계가 되었고, 머레이가 그 대열에 합류했습니다.
본격적으로 새로운 잠재 고객에게 어필하는 데 효과적일 뿐만 아니라 브랜드의 가치를 반영하는 것이 더 중요한 스포츠 인물을 찾기 위한 검색이 시작되었습니다. 이 브랜드는 회사가 한 번도 경험해 본 적이 없고 회사로서 자부심을 가지고 있는 브랜드입니다.
브랜드 홍보대사를 식별하는 데 있어서도 중요한 우선순위는 잠재적인 도달 범위였으며, 이는 소셜 미디어 계정이 크로스 마케팅의 역할과 기회를 제공한다는 것을 의미했습니다.
그 결과, 머레이는 회사의 고객 기반을 다각화하기 위해 복싱 시장에 뛰어들었고, 특히 베팅 관점에서 당시 스포츠가 다시 한 번 커질 것이라는 사실을 깨달았습니다.
이 회사는 라이벌 복싱 선수인 칼 프램튼과 조쉬 워링턴을 영입했는데, 후자는 리즈 유나이티드와의 파트너십 덕분에 가능해졌습니다. 이 복싱 선수는 클럽의 열렬한 지지자였기 때문입니다. 이로 인해 온라인 도박 회사 중 가장 큰 규모의 홍보 활동 중 하나인 두 명의 복싱 선수가 같은 브랜드를 홍보하기 위해 서로의 차이점을 제쳐두고 준비했습니다.
32Red에 관한 한 마케팅의 거장이었고, 당시 머레이는 32Red가 “…충성하고 열정적인 팔로워를 창출할 수 있는 독특한 능력과 진정한 재능을 적절히 겸비한 두 명의 성공적인 복서와 브랜드를 연결할 수 있을 만큼 운이 좋았다”고 말하며 완벽하게 표현했습니다. 이는 그들이 의미 있는 싸움에 참여하게 되어 브랜드에 이러한 이벤트가 가져올 노출을 제공한다는 것을 의미합니다.”
32Red에 탑승한 복싱 선수들뿐만 아니라 유명 기수인 제이미 스펜서, 브라이언 쿠퍼, 패디 브레넌의 영입으로 자신들만의 분야에서 대형 기업들, 특히 경마에 맞서기 위해 노력한 선수들도 윌리엄 힐(전통적인 경마 스포츠북)과 같은 경쟁자들을 주목하게 만들었습니다.
특히 경마 관점에서 이러한 인플루언서들로부터 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 회사는 다시 한 번 대담하고 공격적인 행보를 보였지만, 머레이는 회사의 전략이 무엇인지 완벽하게 요약했습니다.
“우리는 또한 우리에게 적합한 오디언스와 플랫폼을 제공한다고 생각하는 스포츠 계약을 확보하기로 의식적인 결정을 내리고 이를 고수합니다. 수년 동안 레이싱 스폰서십을 통해 이를 해왔고, 축구 클럽 스폰서십은 여러 시즌에 걸친 계약이었으며, 최근에는 복싱을 통해 이를 재현했습니다. 장기적인 파트너십에 동의함으로써 이러한 파트너십에 예산과 리소스를 할애하고 시간이 지남에 따라 부동산과 일관된 관계를 구축하려고 노력할 수 있습니다. 일반적으로 이러한 접근 방식이 일회성 임시 이벤트 거래보다 훨씬 더 효과적이라는 것을 알게 되었습니다.”토토사이트
32레드의 다음 단계는 무엇인가요?
무언가가 고장나지 않았다면 고치지 마세요 – 이는 일반적인 경험 법칙입니다. 그러나 특히 명성을 얻은 업계에서 지속적인 혁신이 중요한 요소가 될 것입니다. 회사가 상당한 규모이기 때문에 결과를 내지 못하는 것은 분명하지만, 마케팅과 같은 핵심 분야에서 전략적으로 채용하는 데 중점을 둘 것이라는 점은 분명할 것입니다.
흥미로운 점은 32Red가 새로운 시장에 진출할 계획이 있는지 여부이며, 특히 미국에서는 유럽에서 온라인 도박 회사가 급증하면서 이미 bet365와 같은 회사들이 여러 주에 진출하기 시작했습니다.
32Red가 이 작업에서 특히 성공할 수 있는 분야 중 하나는 지난 10년 동안 영국과 더 넓은 유럽 시장에서 매우 수익성 있게 사용한 것과 동일한 방법을 통해 스포츠 프랜차이즈와의 관계를 구축하는 것입니다. 하지만 이는 이미 눈부신 결실을 맺고 있는 일입니다.
이는 파트너십이 유럽에서 실현되기 훨씬 전인 지난 수십 년 동안 미국에서 활용되어 온 미국 마케팅 모델이라는 것을 시사합니다. 그러나 32Red는 향후 몇 년 동안 미국이 세계 최대 온라인 도박 시장이 될 수 있다는 사실을 무시할 수 없으며, 따라서 잠재적으로 막대한 수익원을 손끝에서 인식할 수 있습니다.
그리고 남미와 이미 급성장하고 있는 아르헨티나 시장이 있으며, 부에노스아이레스의 두 주에서 최근 온라인 도박 법안을 통과시켰습니다. 이는 잠재력은 높지만 현재 경쟁이 낮은 브랜드에게 가능성이 될 수 있습니다. 파트너십 차원에서 볼 때 미국에는 브랜딩과 인지도를 높이기 위한 여러 유명 축구 클럽이 있으며, 32Red는 비영어권 국가에서도 쉽게 알아볼 수 있는 차별화된 브랜드를 보유하고 있습니다.토토사이트
